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伽弥:专注柔性透明显示屏的追梦人
早期的黑白影像世界到彩色世界的巨变,显示的发展经历了漫长而艰辛的历程。而随着显示器技术的不断突破创新,显示器也逐渐被“掰弯”,柔性显示屏再次打破技术局限,彻底颠覆了整个显示行业。数据显示,全球柔性显示市场一直保持快速增长,柔性显示市场在2023年将达677亿美元,约占整个平板显示市场的20%,柔性透明显示的利润也将从2016年的200万美元增长至413亿美元。2014年,入行十余年的辜英勇第一次见到“柔性透明显示屏”时,就做了一个大胆预测:这款产品一定很有市场!于是,他果断地决定组建团队,成立公司开始研发这款产品,历时多年的筹备,2018年,深圳市伽弥科技有限公司,就这样成立了。今天,记者有幸联系到深圳市伽弥科技有限公司销售总监辜英勇,走进伽弥,听辜总讲述他与“柔性透明显示屏”不得不说的故事。 深圳市伽弥科技有限公司销售总监 辜英勇 缘起——冒险与专注 透明LED显示屏是近几年兴起的一种显示技术,以玻璃幕墙、玻璃橱窗为载体,可在玻璃上播放商业广告信息,产品一经推出就受到了市场的追捧,目前已被广泛应用于商业大楼、购物中心、科技馆、汽车4S店、品牌连锁店等场景。其实,在透明显示这个概念上,这并不是“新科技”,因为,早在10年前液晶显示产品就玩过“透明显示器”;更早的时候,采用“幕帘”路线的LED大屏也实现了透明显示。但是,在漫长的历史中透明显示的发展有些缓慢,直到最近三年才“火”起来。辜总在采访中表示:“我们从2014年开始从事透明屏的开发,经历了格栅屏,常规灯条屏,玻璃+玻璃,玻璃+film+玻璃,直至到现在的产品方案。基本上可以说是跟着透明屏市场一起走过来了。” 创业其实对于很多人来说,无异于一场赌博,辜总选择创立伽弥也是一种赌博,但是,对于销售出身的辜总来说,却是个十拿九稳的胜局,“我在创立伽弥时持九分博、一分赌的心态。所谓九分博,就是要把90%的精力放在专注于研发产品上;而一分赌,就是看市场的抉择与发展了。”辜总在接受采访时如是说。“透明显示产品已经经过了很长时间的沉淀,市场需求也在慢慢扩大了,到去年,柔性透明显示产品市场正式开始爆发,而此时我们的产品也已经成熟了,我与志同道合的伙伴就一起创立伽弥,希望能在透明显示这个细分领域,有所作为。”随着人们对科技追逐的执着和完美,柔性透明显示屏的全新技术完美的展现,不断丰富着人们的视觉,带来独特的观赏效果。辜总也在随着市场需求的不断变化中,孜孜不倦的追求更好的透明显示产品。 筑梦——做与众不同的显示产品 2017年,可以说是透明显示异常火爆的一年,从国内外市场形势可看出,透明LED显示屏市场需求开始初显锋芒,虽然其市场容量并不如常规传统屏幕广阔,但高毛利与快速增长、市场前景广阔的特点也让行业大型企业毫不犹豫地加入“掘金”队伍。尤其是近年在新形势下,新兴市场及产品的需求量开始抬升,更令企业看重透明显示市场的布局。在这样的大趋势下,市场竞争愈发激烈,产品同质化严重,中低端市场价格战更是从未停止过。“产品品质良莠不齐,市场一片血海,客户端也开始审美疲劳,现在做常规产品已经很难有所突破了。经过我这几年的行业观察,我们判断柔性透明产品在未来会是一个很好的产品方向,解决了很多限制常规产品的痛点,带给客户不一样的体验,所有我们主打方向就放在这一块。”辜总坚定地选择了一条与众不同的道路切入市场,与传统透明显示屏一较高低,伽弥也在技术研发上做好了充足的准备,研发方向主要在一些关键的技术节点上,如,超低阻抗透明电路,超强度导电焊接,集成封装技术,高耐候性材料技术上面。拼借这些基础技术,可以对行业保持2年左右的领先,足够伽弥进行产品推广和下一代产品的开发。 在提到产品方面的问题时,辜总的眼神发着光,里面透露的自信,语气也开始不自觉变得十分专业,“我们的产品做到了行业里其他产品无法做到的轻、薄、透,重量只有2KG/平米,厚度仅仅1.3mm,通透率高达97%以上。此外,就是柔性可以任意剪裁、弯曲,可以解决现场安装的匹配性问题,安装也很方便,贴膜式安装,不用再做钢结构,无论成本、安装难度都降低很多。”众所周知,制约透明显示屏发展的一个很重要因素就是亮度不够,但是,伽弥的柔性透明显示屏亮度可以却可以达到5000nits,比玻璃方案的产品高很多,可以方便的应用在半户外环境,值得一提的是,伽弥的产品全部都是按照户外7年以上的标准来设计,具有超高耐候性与可靠性。伽弥所有的产品倾注了辜总的心血,都经过精心的攻克和制作,很多时候,辜总将公司当作了自己的家,用匠心打造每一款产品。 追梦——仰望星空的人 最终将成为星空 在竞争如此激烈的LED显示屏行业,辜总经历了许多的艰辛和磨难,也收获了太多的喜悦和感悟。谈到收获,辜总谦虚地说道:“收获谈不上,毕竟对于整个行业来说,伽弥稚嫩的就像一个蹒跚学步的孩子。在过去的一年里,我们主要的成长主要体现在两个方面:第一,是有可以稳定交付的产品,我们的整个交付能力,可以保持在1500-2000平米每个月。第二,是在行业里进行了小范围的推介,从行业里其他专业人士的角度,审视了这款产品。”在谈及愈演愈烈的“行业洗牌”话题时,辜总表示:“其实,任何事物都有两面性,有些人可能觉得不好,但是市场从来都是优胜劣汰的,把那些不好的东西给清理了,这对行业来讲,其实我觉得还是有帮助的,也会慢慢地形成更完善的一些规则和标准。” 关于明天和未来,辜总也是信心满满:“2019我们的目标是推1到2个标杆型的项目起来。然后同步进行COSTDOWN。只有提供高性价比的产品,才能被市场所认可。”如今,无论是智慧城市建设,或是一带一路政策的推进,都对我国LED显示屏行业的事业助力不小。在如此环境之下,伽弥把握时机,注重柔性透明显示这个细分领域市场的布局,扩宽销售渠道,打开品牌知名度,重视产品品质及创新,逐步完善产业结构,将中国透明LED显示屏品牌带入更广阔的区域,必将未来可期。 他是勇敢的开拓者,以技术为本、市场为先勇于开拓;他是积极的践行者,以新技术新产品引领行业;他也是创新的先行者,以独到的眼光一路乘风破浪,成为不断前行的追梦人。窗外的阳光打进我们进行采访的办公室,听着辜总说起这些创业中的各种产品、技术以及创业伙伴的名字,毫无犹豫,如数家珍,可以想象这是怎样一位尽心敬业的追梦人,着实让人钦佩。金色的温暖中,辜总在谈话时一直保持自信的微笑,像是抹去了创业中所有的艰辛与彷徨,因为执着的力量,会让一切困难都变得渺小,而内心更加强大。id=1634870576814535747&wfr=spider&for=pc
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